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ですから、窓口を、少し広げて、積極的な集客をしてみましょう。少数で活動している会社も、一つくらい、集客窓口を広げるのは、あまり負担にはならないと思います。集客窓口を広げるのは、多くの方に知らせる機会が増えるだけでなく、現状の、メインの集客方法で、反応率が落ちた時、落ちた反応率を補うという側面もあります。新しい集客方法を取り入れる場合は、現場の集客ノウハウを、応用するだけなので、そう難しいことではないはずです。すでに、複数の窓口を持っているのなら、一%でも、集客率をアップできるように、アプローチの内容、アプローチの感覚、アプローチの時間、限定性などを改善することも必要かもしれません。そして、今回の最後に一つ、今は、ネット全盛ですから、かなりの方が、ネット集客に力を入れています。その一方で、オフライン集客が空洞になりつつあるのも事実。オフライン集客は、見過ごされかけています。オンラインだけで集客・販売している会社は、紙媒体を使ってみるのも面白いですね。FAX、DMが増えているのは、反応率が回復してきているからです。ネット上で、反応する人は限られています。対象客すべてが、ネット上にいる訳ではありません。あなたが、ネット中心の集客をしている場合、それ以外の場所にいる対象客には、発信している情報は、まだ届けられていません。そこに目を向けることも大切です。多くの方が、ネットに集中している今、オフライン媒体は有効です。メディアミックスで、あなたの広告が、目に留まる確率を、意図的に高めて、集客率を高めていきましょう。集客率が高まれば、顧客にできるお客さんも、増やせるのですからね。
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